Augsburger Alumni erzählen: Dominik Ganswohl, GridX

Vom Energiemarkt, zum Gründer, zurück zur Energie

2015 machte Dominik Ganswohl seinen Abschluss an der Hochschule Augs- burg. Heute, sechs Jahre später ist er im Münchner Unternehmen GridX in ei- ner Position, die nach viel Verantwortung klingt: Account Executive & Busi- ness Development Representative Team Lead. Der Weg dorthin war gar nicht so straight, wie man sich vielleicht vorstellt. Doch die Geschichte erzählt er euch am besten selbst.

Ich wollte schon zu Beginn des Studiums immer ein Unternehmen mit auf- bauen. Deshalb habe ich viel über Entrepreneurship und Gründerpersönlich- keiten gelesen, und mich soweit möglich mit der Augsburger Gründerszene vernetzt. Nach dem Studium war für mich eigentlich nur klar, dass ich im nächsten Abschnitt viel über Entrepreneurship lernen wollte.

Ich habe eine Stelle beim Unternehmen „Sonnen“ in Berlin als Sales & Marke- ting Manager angenommen. Sonnen ist ein Stromversorgungsunternehmen. In der Zeit habe ich mich quasi Hals über Kopf in den sich wandelnden Ener- giemarkt „verliebt“. Dort blieb ich jedoch nicht lange, da ich mir die Chance nicht entgehen lassen wollte, selbst zu gründen: Noch bevor ich nach Berlin ging, hatte ich mich mit zwei Studenten der TU München für das EXIST Grün- derstipendium beworben. Dabei ging es um ein Stehsitzsystem für den öffent- lichen Personennahverkehr. Als die Zusage da war, ging ich nach München, um mich mit diesem Projekt zu beschäftigen.

Ein Jahr lang bin ich komplett in die Gründerwelt eingetaucht und habe viele tolle Menschen kennengelernt – und schließlich auch David, den CEO von GridX. GridX war damals noch ein kleines Start-Up, dass die große Vision hat- te, alle dezentralen Energieerzeuger- und verbraucher auf einer Plattform zu vernetzen, um so den Energiemarkt effizient zu steuern. Wir haben uns auf Anhieb gut verstanden und mir war schnell klar, dass ich wieder Teil der Ener- gierevolution werden will. So kam es, dass ich seit Mitte 2017 im Team von GridX bin. Seither wuchs das Unternehmen immer weiter. Ich kümmerte mich dort von Anfang an um den Vertrieb. Heute bin ich Account Executive & Busi- ness Development Representative Team Lead. Was bedeutet, dass ein paar Aufgaben hinzugekommen sind.

Vertrieb wird häufig von Uni-Absolventen belächelt und alle möchten im Busi- ness Development arbeiten. Das kommt daher, das der Vertrieb häufig noch mit den klassischen Callcentern in Verbindung gebracht wird.

Aber das ist ein großes Missverständnis! Denn es ist fantastisch, was man in diesem Bereich über Märkte, deren Bedürfnisse, sich selbst und andere Men- schen lernen kann. Vor allem im B2B-Bereich. Ich kann den Vertrieb also je- dem nur empfehlen! Er ist der Treiber für den Erfolg von Unternehmen.

Holt euch den Job, den ihr wollt und bei dem ihr viel lernen könnt. Und entscheidet euch nicht einfach für den, der verfügbar ist. Dafür müsst ihr manchmal dreist sein und vielleicht mehr dafür machen als andere. Vielleicht kassiert ihr auch viele Absagen, aber das macht nichts, denn das ist nur Teil eines ganz normalen Lernprozesses. Am Ende zahlt es sich immer aus!

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